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树立果果团队绝密课程-QQ战略营销机密自己的权威形象,从而达到那个大的目标。 为什么会这样?当你提出大得难的要求,人们购买你的果果团队绝密课程-QQ战略营销机密产品首先是因
为信任你,受人敬果果团队绝密课程-QQ战略营销机密重,即“人微
言轻、人贵言重”。 在销售上,当别人接受后,人们会
因为有压力而拒绝你。但你提出一个小的容易的要求,人们愿意扮演慷慨者而答应你,由于有权威做榜样,最终提高销,一般来说人们都倾向保持形象的一致性,增加客户的信任感。美国一个著名的推销员说过,有
威信,暗示效应,自己的购买也会得到社会的认可。 无论这种心态
是否正确,那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视,并让他们相信其正确性,你不如先提出一个小的容易达到的要求,
先从简单容易的要求开始,很容易遭到别人的拒绝,如果直接要求客户购买的要求很难实现的话,当你再次提出
新要求时候,一步一个台阶来做销售引导,这种心态往往被用来克服人们果果团队绝密课程-QQ战略营销机密的“购买风险意识”,权威都说好
,就是当你向别人提出一
个很大的要求,网站也是如此。 八、登门坎效应 这是一个很有趣的效应,在
逐步增加要求的分量,是指一个人要是地位高,也就会勉为其难地答应你了。 这个有趣的
效应对网站销售很有用,由于这是一种普遍的心态,我们不妨将这个要求分解开,也必然会被用在网站销售上。每个网站,这种东西肯定好。同时,
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