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八、登门坎效应

这是一个很有趣的效应,就是当你向别人提出一个很大的要求,很容易遭到别人的拒绝,你不如先提出一个小的容易达到的要求,当别人接受后,在逐步增加要求的分量,从而达到那个大的目标。
为什么会这样?当你提出大得难的要求,人们会因为有压力而